Rozmawiając o dwóch technologiach druku wielkoformatowego, czyli HP Latex oraz ekosolwent, na pewno każdy, kto decyduje się na zakup maszyn, podejmuje temat porównań kosztów druku. Znając wszystkie istotne parametry konieczne do wyliczeń, kalkulowanie nie jest trudne. Nie ukrywamy informacji o cenach druku. Jednak podejmując się oceny – wartości produktu – nie kierujemy się tylko i wyłącznie jego ceną wytworzenia. Każdy dobry, profesjonalnie i ręcznie wykonany produkt ma swoją cenę. Pozyskane czy poczynione oszczędności bardzo często okazują się niemiarodajne, a cena druku bywa znikomym wyznacznikiem wartości produktu, jaką może on zyskać.
„Nikomu nie pozwolimy pobić naszych cen”; „Cena czyni cuda”; „Nie samą ceną człowiek żyje”; „Dobra jakość w dobrej cenie”; „Wielki wybór, niskie ceny” – te i wiele innych haseł widzimy codziennie. Dzisiaj najniższa cena sprzedaży produktu nie jest determinantem zysków i sukcesów, nawet w kontekście wolumenu ilościowego. Budowanie strategii sprzedaży tylko na takim argumencie to nie jest najlepsza decyzja. Każdy dostawca produktów kalkuluje koszt jego wytworzenia – świadomy pracy i nakładów daleki jest od promowania go ceną. Ceńmy swoją pracę, kreatywność, szacujmy wartość dodaną produktów. Technologia HP Latex pozwala dostarczać wyjątkowe, pewne, innowacyjne i wartościowe produkty. Dzięki wszechstronności, jaką daje druk lateksowy, możemy być prekursorami i kreatorami nowych produktów. Każdy z nich może zyskać na wartości dzięki różnym zaletom. Według nas mogą to być następujące elementy:
- subiektywna ocena nabywcy może być wyznacznikiem tego, jaką cenę gotów jest zapłacić za dany produkt;
- przeniesione uznanie nazwy producenta / silna marka może wpłynąć na cenę produktu;
- prestiż, który zostanie osiągnięty za sprawą tego produktu;
- zysk, korzyści i zalety osiągnięte dzięki temu produktowi
- wartościowe doświadczenia z poprzednich kontaktów z produktem i zaufanie do niego – zadowolony klient wraca;
- podświadomie przypisywana produktowi dodana wartość wynikająca na przykład z jego formy lub kolorystyki – wysokiej jakości wydruki zapadają w pamięć i wywołują pozytywne emocje.
Tych zalet moglibyśmy przytoczyć jeszcze kilka. Jedno jest pewne:
Bardzo tanie produkty rzadziej są lubiane i z mniejszą przyjemnością użytkowane niż uznane, markowe i droższe produkty nawet o pozornie jednakowych właściwościach.
Czy produkty dostarczane przez technologię HP Latex mogą eksponować trzy atrybuty, jak uznane, markowe i droższe?
Zamienniki to pozorna oszczędność
Wewnętrzne badania firmy HP pokazują, że wszelkie oszczędności uzyskane w wyniku zakupu tuszy innej marki mogą być pozorne, biorąc pod uwagę skrócenie okresu eksploatacji głowicy drukującej, konieczność częstszego czyszczenia urządzenia oraz większą ilość odpadów powstałych w wyniku stosowania do druku tuszy innej marki. Czytaj więcej tutaj.
Życie pokazuje, że cena produktu jest istotna, ale dopiero kiedy spełnia on swoje zadanie, posiada odpowiednią jakość, żywotność, wymiar, właściwość (np. podświetlenia) itp. Licząc koszt druku, powinniśmy zawsze zwracać uwagę na wszystkie jego składowe, czyli koszty tuszu, eksploatacji głowic drukujących, konserwacji urządzenia oraz energii elektrycznej i serwisu (piszemy o tym w rundzie EKSPLOATACJA). Biorąc pod uwagę te wszystkie elementy, okazuje się, że w ostatecznym rozrachunku drukarki lateksowe HP potrafią być bardziej ekonomiczne niż druk ekosolwentowy w oparciu o atramenty alternatywne, a przy tym dają nam oraz naszym klientom wszelkie wygody oraz zalety związane z drukiem na oryginalnych podzespołach. Koszt druku jest tak znikomym procentem wartości produktu, że nie wolno na nim oszczędzać, bo robiąc to, tylko tracimy kolejne zlecenia i rekomendacje.
Oryginalne tusze HP – to się opłaca
Wyniki badań wskazują, że stosowanie tuszy innej marki może prowadzić do nieoczekiwanych przestojów i dodatkowych kosztów. Oryginalne tusze HP Latex zapewniają lepszą, bardziej jednolitą jakość oraz trwałość druku, zwiększając tym samym wydajność produkcji. Tusze innej marki zapewniają mniej jednolitą jakość druku z powodu problemów z niezawodnością. Więcej informacji tutaj.
Podsumowując, dobry produkt zawsze ma swoją cenę i każdy, nawet najbardziej ekonomiczny klient, zdaje sobie z tego sprawę.
Zauważyliśmy taką prawidłowość: właściciele firm odnoszących sukcesy nie przywiązują wagi do kwestii, ile dokładnie kosztuje wyprodukowanie 1 m2, ale za to świetnie pamiętają ceny swoich gotowych produktów. I tak podają nam wartość swoich produktów za m2, które potrafią sprzedawać w następujących cenach:
- fototapeta – 150 zł/netto,
- najtańsza reklama na ścianie – ok. 60 zł/netto,
- baner – min. 35 zł/netto,
- druk na folii – 45 zł/netto.
Masz pytania? Chciałbyś przedyskutować kwestię ceny druku m2 w HP Latex czy uzyskać informacje jak porównać koszty druku dla obu technologii?
Skontaktuj się z naszym ekspertem!
DAWID SIEDLIS
tel: +48 605 102 205
siedlis@integart.com.pl
